В этом году Черная пятница запланирована на 24 ноября и, как правило, представляет собой обширные распродажи, длительность которых может составлять несколько дней. В этот период практически все магазины и торговые сети предлагают наилучшие цены на свои товары и услуги. Маркетолог Анна Коник делит с правилами, которые помогут более эффективно совершать покупки, пишет "РБК-Украина".
Почему Черная пятница привлекает внимание людей?
"Люди привлекаются скидками, особенно в условиях экономических трудностей. Таким образом, Черная пятница предоставляет возможность сэкономить при покупке конкретного товара или услуги. Для брендов это также дополнительный шанс привлечь внимание клиентов и напомнить о своем существовании", — поясняет Анна.
Она отмечает, что распродажи проводятся круглый год, и цены на определенные товары могут колебаться в разные периоды.
"Тем не менее Черная пятница, как ежегодное событие, создает особенное ощущение благодаря часто впечатляющим предложениям, таким как -50%, -70% и даже более выгодные. Не все скидки приводят к бессознательному потреблению, поскольку многие ждут этого момента, чтобы приобрести нужные вещи, такие как матрасы, телефоны или наушники", — отмечает маркетолог.
Какие триггеры используют маркетологи?
Маркетологи понимают, что скидки — мощный психологический инструмент, способный вызвать у людей чувства алчности, страха упустить выгоду и радости от удачных покупок.
"Они используют эти чувства, чтобы стимулировать людей к совершению покупок, которые они не планировали или не считали необходимыми. Для создания ожидания и волнения реклама Черной пятницы обычно появляется за месяц до начала мероприятия", — поясняет маркетолог.
Какие триггеры срабатывают:
Желание экономии: привлекательная цена заставляет клиентов чувствовать, что им нужно действовать мгновенно, чтобы сэкономить.
Предложения с ограниченным временем: люди соглашаются на такие предложения, так как они кажутся более привлекательными, чем поиск альтернатив в будущем. Маркетологи часто используют фразы типа "лучшее предложение" или "только в Черную пятницу", чтобы создать впечатление ограниченности срока предложения и побудить к немедленному действию.
Также могут внедрять срочные сообщения вроде: "Торопитесь, осталось всего 3!", создавая ощущение конкуренции за последний "парашют" в самолете, который вот-вот разобьется.
Ощущение нехватки: часто указывают на ограниченный запас товаров, чтобы создать ощущение дефицита.
Как избежать запутывания в множестве предложений со скидками
Перед наступлением Черной пятницы рекомендуется разработать список вещей, которые действительно желаете приобрести. Также полезно проконтролировать общую стоимость товаров, чтобы оценить, насколько выгодными являются предлагаемые скидки. Возможно, стоит дождаться новогодних распродаж, чтобы принять взвешенное решение.
Полезно сравнить цену на товар в различных магазинах. Если интернет-реклама предлагает товар по действительно выгодной цене, рекомендуется сохранить эту информацию в закладках. Также можно отправить ссылку на страницу товара своим близким, что гарантирует ее сохранение в переписке и предотвращает ее утрату.
Как избежать импульсивных покупок в период распродаж
Эксперт Анна Коник предлагает следующие рекомендации: Привлеките экономного друга в сопровождении по магазинам. Совет со стороны поможет принять более взвешенное решение и расслабиться. Не используйте корзину во время покупок. Нести более 5 предметов достаточно сложно, в то время как корзина может вместить даже 20.
Составьте списки покупок, чтобы быть более фокусированными в магазине и избежать покупок, которые могут вам не потребоваться в будущем.
Заранее планируйте другие мероприятия во время суперраспродаж, чтобы избежать соблазна участвовать в спонтанных покупках. Например, посетите друзей или проведите время с семьей.
Ранее эксперты рассказали,как не купить подделку духов в интернете.
До этого эксперты назвали ТОП-5 оригинальных занятий, на которых можно хорошо заработать.
